Привлечение клиентов через “прочесывание” квадратов ближайшей территории банка.
Порядок поиска:
а) составление таких территориальных квадратов;
б) приглашение группы внештатных работников для проведения этой работы;
в) вооружение этой группы необходимыми рекламными и другими информационными материалами;
г) инструктаж группы и определение мер материального их поощрения за удачный поиск;
д) сбор информации о положительных решениях потенциальных клиентов и составление стратегии переговоров с ними. Реализация этой стратегии.
Это примитивный способ поиска и привлечения новых клиентов. Однако он часто применяется, когда нужно срочное увеличение клиентской базы, причем привлечение не селективное, выборочное, а массовое. Этот способ удобен и тем, что он наиболее дешевый из всех перечисленных выше. Как правило, группа привлеченных работников - это студенты или школьники старших классов, нуждающихся в дополнительном заработке. Режим оплаты их труда - комиссионный: дал результат, получи обусловленную сумму. Расходы идут в основном на инструктаж и на информационно-рекламное обеспечение.
Этот прием довольно рискованный, так как эти привлеченные работники из-за своей необученности и непричастности к делам банка могут отрицательно влиять на имидж самого банка.