Принцип такого поиска, именно в таких местах - выставки, симпозиумы, конференции, где собираются авторитетные, властные и денежные руководители (неденежные, не имеющие полномочий туда не приезжают, да и банку они не интересны). В этих местах и нужно проводить серьезную работу специалистам по привлечению клиентов в банк.
Порядок поиска:
а) определение графика таких конференций, выставок, симпозиумов;
б) получение списка возможных их участников и адресов проживания;
в) передача участникам данных мероприятий письменной информации или устных (телефонных) сообщений о необходимости встреч и предварительных целях встречи и договоренность о начале переговоров;
г) проведение самих переговоров.
Как правило, на специализированные выставки, симпозиумы, конференции прибывают серьезные, имеющие право принятия финансовых решений представители компаний. Вычисляя тех, кто наиболее интересен данному банку для приглашения на обслуживание (местонахождение таких компаний, объем их операций, эффективность бизнеса и др.), можно договориться с ними о встрече и начале переговоров о переходе на обслуживание. В этом случае банковскому менеджеру нужны лица, работающие в оргкомитетах данных выставок, конференций и могущие дать такую информацию.