Принцип поиска клиентов через информацию о политических и общественных событиях в жизни города, региона - любое серьезное социальное или экономическое событие имеет под собой финансовое обоснование (смету, фонд и т.п.), что и является основой для банковского менеджера по привлечению таких средств в банк.
Порядок поиска:
а) получение информации об уходе политических фигур и создание ими своих фондов, ассоциаций, других объединений, а также о планируемых мероприятиях общественного плана (юбилеи, съезды, конференции, конгрессы и др.);
б) договоренность на основе этой информации с лидером будущей организации фонда, конгресса (или его помощником) о встрече и начале переговоров об обслуживании;
в) проведение самих переговоров.
В работе с такой информацией важен ее опережающий и некоторый прогнозный характер по поводу востребованности тех или иных мероприятий общественно-политического характера. Например, насколько широко может отмечаться юбилей того или иного писателя (поэта, музыканта) и насколько востребованными в связи с этим могут быть услуги и продукты данного банка.