Предпринимательская (или начальная) стадия продаж характеризуется наличием минимального количества правил и норм. Процесс продаж практически не формализован (кроме договоров и порядка оказания услуги).
Основной акцент сделан на талант продавца и качество услуги или продукта. Клиент в такой системе чаще привязан к менеджеру, а не к банку. Такая стадия продаж характерна для начала бизнеса, несет в себе большие риски потери клиентов из-за ухода квалифицированных менеджеров, на которых и держится система продаж на этой стадии.