Правило последнего козыря

Используйте это правило. Оставляйте про запас один или несколько козырей, чтобы было чем “крыть” возражения клиента. Клиент смотрит на все это богатство, понимая, что это тоже входит в стоимость, понимая, что это важные технические дополнения, о существовании которых он изначально и не догадывался. И он соглашается! Правило последнего козыря призывает нас оставлять какой-либо важный аргумент на завершение нашей презентации.